开放整合，竞争力方能持久( Opening Integration Creates Lasting Competitive Advantage )

这是一个绚烂而多变的时代。

消费者有着越来越多的选择，这使企业面临着更加激烈的竞争，不断有新的伟大公司诞生，与此同时，一些知名巨鳄也相继轰然倒下。

企业如何保持持久的竞争力，如何避免“巨人倒下时还带着体温”的命运，从来都是一个值得追问的话题。

一个显而易见的事实是，在这个日趋扁平的世界，在专业分工正变得更细更新的同时，其间的互融互通也在悄然发生。作为经济生活中的独立个体，一个企业无论拥有多少资源，也无法在消费链条的所有环节占尽优势。因此，资源整合能力成为企业应变和发展的关键。通过对各种不同要素的系统整合，寻找利益的最大公约数，使其产生聚变的效应，是企业资源整合的核心。

就光伏发电行业来讲，未来的竞争将不再是单纯的系统价格之争，而将会是包括光伏系统本身、金融服务、互联网技术、数据服务、运维服务等在内的综合信息服务体系的竞争。在这一服务链条中，没有哪一家企业能独享全部利润，也没有哪一家企业能做到天下通吃。只有充分参与，积极整合利用外部资源，才是企业的长久经营之道。

这种整合，是一个以客户需求为导向的不断演进过程，无论企业间是采用业务外包、合资、并购、联合研发，还是采用其它资源共享方式，最终目的都是为了向客户提供超值的消费体验，获取高度认同和消费忠诚度。简单设想一下，当客户从海里奥公司获取的不仅仅是从前期咨询到安装的EPC工程服务，而且还有性价比很高的售后维护服务及合作开发身边项目资源等诸多服务及资讯，客户是否会对海里奥公司形成一定路径依赖呢？而完成以上所有环节的服务，用光伏发电改变未来，是任何一家企业无法完全依靠自身力量，做到最优和最专业的。

这种情况下，企业需要的，是一种更加开放的合作心态。立足于资源开放，立足于互融互通互利，立足于合作模式的大胆创新，立足于长远发展，在开放中获得灵感，在开放中获得进步，企业才能在激烈的市场竞争中实现优势互补，最终实现共赢。反之，若没有包容、开放的心态，利益共同体必然无法长久，企业将无法在互融的经济浪潮中游刃有余。

面向未来，开放整合，我们全力以赴，勇往直前！

海里奥董事局主席兼首席执行官 刘 标